Kuidas toimida hagglersiga oma yard müük või purgelinnas turg Booth
Hoidke oma lahe, kui ostjad hagglevad
Kui ostjad püüavad hageldada, pole põhjust seda teha. See on teie kauba ja nad ei saa teid vähem müüa. Pidage meeles, et teil on kõik võim.
Kui te ei saa hulluks saada, eriti ebaviisakate haggleritega , veenduge, et te seda ei näita. Muidugi, saate ajutise rahulolu, kui ütlete neile, kuid olete ka see, kes lõpuks kaotab. Olete tõstnud oma vererõhku ja solvanud teisi ostjaid, kes helistavad.
Pealegi on klient tõenäoliselt sind kõigile oma sõpradele sunnitud.
Ärge ole hüpokriit
See konkreetne nõuanne ei kehti kõikidele müüjatele, vaid neile, kes leiavad järgmise ebamugavalt tuttava.
Teate neid laevatehaseid ja kinnisvara müüki, kus te ostate kaupu edasimüümiseks ? Mõned teie hagglerid seal ka kauplustes. Ja kui nad on regulaarsed, saavad nad müüjalt mõne kilomeetri kaugusel ja nad mäletavad teie nägu.
Miks see nii on? See ei ole - kui sa ei hakka nendega hullama hakkama, kui nad nägid, et sa seda ka teevad. Teie haggling ei ole probleem. Kahekordne standard on. Kaupmehed, keda ma tean, kes kõige rohkem räägivad haggleritest, on sageli suurimad haid, kui nad ostavad müüki.
Ma ei ütle, et peate allahindlust või isegi haggle üldse. Ma juhin tähelepanu sellele, et teie hagglerid püüavad lihtsalt saada parimat hinda, nagu nad seda teevad.
Mark seda üles nii, et võite alla tulla
Lihtsaim viis, kuidas muuta hagglerid õnnelikuks ja hoida oma kasumimarginaali ohutu, on mõne läbirääkimiste ruumi loomine oma hindadesse.
Lisage lisatasu 15 kuni 20 protsenti. Kui ostjad maksavad seda ilma hageldamiseta, on teid petnud. Kui nad hagglevad ja te alla tulete, võite ikkagi võita.
Teadke, kui vähe lähete enne avamist
Ärge oodake, kuni klient teeb ettepaneku minimaalseks otsustamiseks, mille olete valmis võtma. Sa pead eelnevalt oma põrandat tundma õppima.
Vastasel juhul tundub, et te olete rumalad, kui klient teiega otsustab - ja võite aktsepteerida pakkumise, mis hiljem kahetsusega.
Laske mõningaid väljendeid valmis
Olen alati nõus rahutuid läbirääkijaid eelnevalt mõne hageldamislause tegemiseks. See tehnika sobib hästi ka müüjate jaoks, eriti kui haggling ei tule teile loomulikult. Võttes lause, mis on valmis oma keelele, võtab protsessist palju muret.
Siin on mõned hagglinglaused, mida kaaluda:
"Tulge tagasi päeva lõpus. Kui see on siiani, võime rääkida."
"Ma ei saa seda teha. Ma maksisin sellest rohkem."
"Ma kaotan raha selle hinnaga."
"See on lihtsalt liiga madal. Võiksin x kogust võtta."
"Ei, ma ei saa seda teha."
Käidage Hesitant Hagglerit õrnalt
Kui teil on haggler, kes näib närviliselt isegi küsides, käidake teda õrnalt. Korter no saab teda põgeneda, isegi kui tal on sularahas täis ja tahab oma asju.
See on lihtne. Lihtsalt lisage "vabandust, kuid" algusesse mis tahes haggling fraas, mida kasutate. Kui annate talle põhjust ja avaldate kahetsust, tunnevad ta vähem tagasilööki.
Hämmastava haggleriga on samuti hea teha konkreetset vastukaja. Ta on ilmselt nii vabastav, et pakkusite midagi, mis tal oleks nõus. Kui ootate, et ta seda teeks, ei pruugi tal närvi olla.