Ärge võtke kinnisvara likvideerijat ilma, et teaksite neid asju
Kui teil on koduse sisu müüa sulgemise, abielulahutuse või lähedase surma tõttu, on enamasti kõige efektiivsem valik kinnisvara müümise valduses.
Kuigi võite ise korraldada kinnisvara müüki , pakub kinnisvara müügi firma (või kinnisvara likvideerija) rentimine aega ja stressi. See võib isegi tuua teile kasumit isegi siis, kui maksate likvideerija maksed. Kuid ärge kiirustage lepingu allkirjastamist.
Siin on 21 küsimust, mida küsida, enne kui võtate kinnisvara müügi pro:
Milliseid teenuseid pakute?
- Vastus sellele ei ole nii arusaadav kui teie arvates.
- Kas nad sorteerivad, puhtad, hinnad ja pakuvad kaupu? Kas nad pakuvad lauale ja kuvaritele?
- Kas nad hoolitsevad reklaami ja vajalike lubade eest? Kui palju töötajaid nad pakuvad ja mida need töötajad teevad? Kui kohalikud seadused nõuavad müügimaksu, kas nad jälgivad ja veenduge, et see makstakse?
- Kas nad koristavad kinnisvara müümist pärast kinnisvara müüki?
Mida ja kuidas te võtate?
Ärge elama ühegi kinnisvara müügi firma jaoks, mõistmata seda, mida ja kuidas nad võtavad. Ühised meetodid hõlmavad järgmist:
- protsent brutomüügist
- kindel määr
- kindel summa koos müügi protsendiga
- miinimum või müügi protsent, olenevalt sellest, kumb on suurem
Kuid nad küsivad, kas see meetod sisaldab kõike? Kas see hõlmab lubasid, reklaamikulusid ja krediitkaartide töötlemise tasusid?
Kas nad võtavad lisatasu lisateenuste eest, näiteks müümata kaupade tasaarveldamine? Lõpuks küsige, kas teil on kohustus maksta tagatisraha.
Kuidas määratakse kaupade hinnad?
- Kaupade asjakohane hindamine on üks olulisemaid teenuseid, mida kinnisvara müük peaks pakkuma.
- Küsige, kas keegi ettevõttes on professionaalne hindaja. Kas vastus on "jah" või "ei", küsige hinnateadmiste hindamise valdkonnast.
- Kuidas likvideerija määrab hinnad ja teadustööosakesed väljaspool oma teadmisi? Kas ta toetub hinnajuhistele? Lõppenud objektide otsingud eBays või muudel veebisaitidel? Kas ta võtab hindajale teadmata objektid, mis on potentsiaalselt väärtuslikud?
Kas olete kindlustatud? Mida tähendab kindlustuskaitse?
Te peate teadma, kas kinnisvara likvideerija kannab müüki kajastavat kindlustust. Kui jah, kas olete kaetud, kui:
- maja röövitakse ettevõtte kontrolli all
- müük varastatakse
- ostja libiseb ja langeb müügi ajal
- ostja on saanud vigastatud kaubad pärast selle võtmist koju
- töötaja läheb vigastada, laadides kaupu ostja autosse
- töötaja kahjustab ostja autot kaupade laadimisel
Kas olete kohustatud?
Kas nad ostavad tagatise võlga oma kahjude kaitsmiseks, kui ettevõte ei täida kokkulepitud kohustusi?
Kuidas hoiate kinnisvara turvalisust?
- Milliseid ettevaatusabinõusid teeb kinnisvara müügi ettevõte ruumide ja kaupade kaitseks?
- Kas nad palkavad turvatöötajaid, et patrullida tagasi ruume, kõrvalhooneid ja väljapääsu uksele? Kuidas nad tegelevad rahvahulga juhtimisega? Kas nad piiravad ostjate arvu, kes on lubatud antud ajahetkel? Kas nad keelavad ostjatel siseneda suurte kotidesse ja seljakottidesse, et piirata vargustamist?
Millal ja kuidas te kaupu allahindate?
- Kas ettevõte lubas ostjatel algusest peale hinnata madalamaid hindu ? Või kunagi? Kui jah, siis kas nad võtavad teatava hinna eest teatud protsendi maha? Või kas nad kutsuvad sind omanikku koos pakkumistega?
- Kui kinnisvara müüja ei võimalda hageldamist, kas nad pakuvad regulaarseid allahindlusi? Kahepäevase müügi korral võivad nad öelda, et esimesel päeval ei ole allahindlusi, 25 päeva pärast teisipäeva kell 9.00 ja teisel päeval keskmiselt 50 protsenti, ja seejärel 50 protsenti maha keskpäeval kuni nende lõpuni.
- Kavandatud allahindlused tähendavad tavaliselt kinnisvara müüki. Te ei vähenda müügihetkel minetavaid hindu ja te ei ühenda pidevalt läbirääkimistega töötajaid. Peale selle, pakkudes suurimaid allahindlusi müügi lõpptundidel, julgustab ostjaid tagasi tulema.
Kas lubate endale või oma personalil osta?
- See on huvide konflikt, kui osta tooteid, mida olete hinna ja müügi jaoks palgatud. Isegi kui ettevõte on hoolikalt aus, annab see teile põhjust kahelda - eriti kui nad ostavad veebis edasimüümiseks või kirbu turult või antiikmüügist .
- Kuidas teate, et nad ei seada hindu liiga madalateks, mida nad soovivad? Kuidas teate, et nad ei toeta asju, kuni müügi lõpus pakutakse suuri allahindlusi? Kui nad ka pärast oma kinnisvara müümist kaotavad järelejäänud summad, kuidas saate olla kindel, et nad müüvad neid asju kogu müügi ajal?
Kas lubate kellel enne müüki alustamist osta?
- Kui ettevõte ostab oma kinnisvara müügist, kas neil on õigus soetada enne müüki?
- Mis on edasimüüjad? Kas nad saavad esimest pilti? Kui jah, siis kuidas saate olla kindel, et nad pole partnerlusega antiikmüügi kabiinide kinnisvara likvideerijaga?
- Mis siis, kui potentsiaalne ostja langeb midagi, mida ta näeb ühes teie reklaamfotodest? Kas saab ta nüüd osta, nii et keegi teine ei saa seda kõigepealt?
- Mis on sinu sõber või sugulane? Oletame, et teie nõbu otsustab, et ta tahaks tõesti söögituba lauale? Kas ta saab osta varakult, kui ta maksab kogu hinna eest?
Millal te kavatsete oma kinnisvara müüa?
- Mõned kinnisvara müümise ettevõtted on broneeritud kuu ette. Kui ettevõte ei jõua kolme kuu jooksul teie juurde ja teil peab olema vara tühi, liigutage oma loendisse järgmisesse likvideerijasse.
Mis juhtub enne müüki ja kui kaua see kestab?
- Kinnisvara müük nõuab palju ettevalmistusi, sealhulgas aega sorteerimiseks, hinnakujunduseks ja lendudeks. Kui palju aega peab ettevõte seda kõike tegema? Mida nad veel peavad tegema? Neil on vaja majale juurdepääsu, kuid kas nad vajavad ainuõiguslikku juurdepääsu? Tõenäoliselt pole see probleem, kui te surnud isiku pärandit likvideerib, aga mis siis, kui see on sinu müük ja seal ikka seal elate? Kas sa pead välja saama? Millal?
Mida sa minult nõuavad?
- Kas kinnisvarabüroo nõuab, et teeksite kõik kaubad, mida te ei müü kodust enne esmakordset jalutuskäiku? Või on see korras, kui märkate ainult välistatud kaubad? Kuidas oleks, kui liigutate see kõik ühte ruumi ja muudaks selle müügipinna piires?
- Kas olete vastutav kaupade liikumise eest pööningul, keldritest ja kõrvalhoonetest maja põhiosa enne ettevalmistamist? Kas peate maja või kauba puhastama?
- Kas ettevõte eeldab, et saate kõne ajal prep, et vastata küsimustele? Kas nad teid müügi ajal pakkumisi helistavad?
- Mida nad veel ootavad teilt?
Kuidas reklaamite oma kinnisvara müümist?
- Kuidas kavatseb kinnisvara müügi ettevõte oma üritust reklaamida? Kas nad võtavad palju fotosid ja saadavad oma sündmuse suurte kinnisvara müügi kataloogide veebisaitidel? Kas nad kasutavad e-posti nimekirja ja sotsiaalset meediat? Kas nad paigutavad klassifitseeritud reklaamid kohalikesse ajalehtedesse ja Craigslistissa ? Kas nad toovad ajalehtedes ka suuremaid reklaame?
Kas on olemas trahv mõne toote väljavõtmise kohta?
- Mis juhtub, kui muudate meelt toote või kauba müümise suhtes? See on sinu asi, nii et saate teha seda, mida sa tahad, eks? Võibolla mitte. Mõned kinnisvaramüügiettevõtted maksavad teile trahvi objekti tõmbamise eest pärast esimest jalutuskäiku. Lõppude lõpuks, kui nad maksavad protsendi, eemaldatakse kaup, tähendab ettevõtte kasumi minimeerimist.
Kas te võtate arvesse kaupade ja raha pärast müüki?
- Mõned kinnisvara müüvad firmad koos müügihinnaga koostavad kirjaliku inventuuri ja kontrollivad kaupu müügihinna all. Mõned edukad, lugupeetud ettevõtted ei tee seda, sest nad peaksid palgama rohkem kassitooteid ja võtma teile rohkem tasu.
- Kas vajate seda tõestust õiglase lahenduse leidmiseks oma meelerahu järele? Või, kui te likvideerite kellegi teise pärandit, kas teil on vaja seda teavet kinnisvaramaksude kohta?
Millal ja kuidas maja müüa firma maksab mulle?
- Millal sa saad oma osa kinnisvara müügist? Iga müügipäeva lõpus? Niipea kui kinnisvara müük ametlikult lõpeb? 30 päeva jooksul pärast lõplikku müügi kuupäeva?
- Samuti kavatsevad nad maksta teile tasu või raha eest?
Kas mul on lubatud osaleda kinnisvara müümisel?
- Emotsionaalselt seotud müüjad on harva tõhusad müüjad. Nii nagu kinnisvaramaaklerid, eelistavad kinnisvara likvideerijad tavaliselt, et omanikud jäävad müügi ajal eemale. Mõned isegi kirjutavad selle lepingusse.
Mis juhtub pärast müüki?
- Millal müük lõpeb, mis juhtub?
- Kas nad asetavad oma asju põrandale, kui nad pakuvad kuvajuhtmeid ja lauad? Kas nad lukustuvad ja jätavad sind segadusse? Või kas nad müüvad müümata asju ja maja koristama? Kas nad lihtsalt võtavad jäänud asjad, et neid hoida või annetada? Või kas nad panevad selle kaubasaadetisse?
- See võib kõik sõltuda valikulistest teenustest, mille olete valinud esimestest ja teistest küsimustest.
Kas saate anda viiteid?
- Küsige ettevõtetelt, keda küsite eelmiste kinnisvara müümise klientide viitedest. Kas nad saavad kontaktteavet, et saaksite seda kontrollida? Või on viited kõigile, mida saate?
Millal ja kus on teie tulevane kinnisvara müük?
- Hankige nimekiri tulevastest kinnisvara müügist, mida korraldavad kõik ettevõtted, keda te intervjueerite ja kes neid käivad. Hankige müüki veidi enne nende alustamist. Ole rõõm, kui peate ootama rida. See tähendab, et ettevõte tegi oma töö reklaami üritusel - ja see on tõsine turvalisuse avamise kiirust.
- Olles igal müügil, tehke märkmeid. Kas on piisavalt töötajaid? Kas kaup on organiseeritud ja atraktiivsel viisil? Kas näete turvakontrolli magamistubades, vannitubades ja teistes valdkondades, mis pole piletiplaadilt nähtavad?
- Kinnisvara müümine on see, kuidas saate tõesti teada, kuidas iga ettevõte täidab.
Kas leping sisaldab kõike, mida ma küsisin?
- Kui leiate endale sobivad vastused, veenduge, et nad täpsustaksid, mida olete lepingus arutanud. Kui ettevõte ei kirjuta kirjalikke lepinguid, leidke keegi teine. Hea kvaliteediga firma soovib ka teiega end kaitsta.