Kuidas olla kasulik ilma ostjate ahistamise
Ükskõik, kas teie kliendid ostavad laevatehase müüki või tipptasemel boutique'i, eelistavad nad osta neid, kellele need meeldivad. Siiski võib sageli raske leida tasakaalu sõbraliku olemise vahel ja olla müüja, kes lihtsalt ei jäta oma klientidelt poest ära. Enne oma järgmise õue müüki õppige etiketiga, et rääkida potentsiaalsete õue müügi ostjatega.
Interaktsioon yard müügiga klientidele
Esimene asi, mida soovite teha, on lasta varajastel linnudel sirvida oma õue müüki.
Kui teil on kõik valmis ja see ei anna teile stressi, muudab nad ennast mugavamaks, kui lisate rohkem punkte või valmistate rohkem inimesi jõudma. Ostjale, kes saabub enne teie alustamist, on endiselt palju raha ja varajane lind on ka käes lind.
Kuid võite vabalt varakult lindude ostjaid pöörduda, kui te pole neid valmis vastu võtma. Sa ei pea tundma end kohustatud. Müüjad ja spetsiaalsed laevatehase müügi ostjad on need, kes ilmuvad varakult, nii et nad tulevad tõenäoliselt mõnda aega tagasi.
Üks kõige olulisemaid asju, mida saate teha, on alustada müüki õigeaegselt. Mõned ostjad kahtlemata suunasid teie müüki teie määratud algusaega, nii et te ei soovi oma ajakava segada. Lisaks peate tervitama kliente, kui nad lõpetavad, sest see on nii viisakas ja tuvastab teid müüjatena.
Kliendi nõuanded
Mis puutub kulusid, siis te ei soovi oma hinnasüsteemi laialdast selgitust avaldada, eriti kui ostjad esimest korda saabuvad.
Hea küll, öeldes midagi sellist: "Tere tulemast. Paberi raamatud on 50 senti igaüks. Kõik muu on märgitud." Kui teie hinnakujundus vajab rohkem seletust kui see, on see liiga keeruline ja võib potentsiaalseid ostjaid välja lülitada.
Veenduge, et võtke oma kliendi signaali interaktsiooni kogusest. Kui klient hakkab vestlema pärast seda, kui olete temaga tervitanud, võite vabalt rääkida.
Kuid paljud eelistavad kaupu saada ja näha, mis teil on. Mõlemal juhul tahate oma müügist ja ostjatest jälgida. Kui klient tõmbab oma pead ja vaatab ringi, võib tal tekkida küsimus. Kasutage oma meeleavaldusi, et jõuda tema juurde ja küsida, kas saate aidata.
Ära tee seda
Vältige oma klientide jälgimist müügi piires. See on solvav. Isegi kui te lihtsalt püüate aidata, eeldatakse, et te kahtlustate nende varastamise pärast. Lisaks ei soovi te kommenteerida kõiki teie kliendi märguandeid. See on pingeline ja hoovaku müük ei ole koht kõrgrõhu müügi jaoks. Pigem tahate lihtsalt lasta inimestel sirvida. Ostjale ei huvita, et ostsite selle puhkuse ajal, teie tütar kandis seda homme või kui teie õde andis sulle uue jõulude jaoks.
Ära raiska oma või kliendi aega "müüa" teda objektiga, mille ta juba hoiab. Kui ta tahab oma ajalugu, küsib ta. Tõenäoliselt ta tahab lihtsalt maksta ja lahkuda. Lõpuks ei taha te solvuda, kui kliendid küsivad madalamat hinda. Haggling on vaid osa laevatehase müügi kultuuridest ja te ei pea aktsepteerima liiga madalat pakkumist. Tegelikult eeldavad hagglerid, et teete vastuhakke.